国内门窗市场饱和 企业应“走出去”

2016-06-16

贸易走出去一直企业发展的战略市场。在国内市场已经饱和的情况下,"走出去"是企业发展的主流方向。可是企业该怎么走出去,在以往被定义为"山寨"、"价格低廉"的门窗市场,该怎么打破这个封印,用"品牌"、"值得信赖"这样的标签重新定义自己呢?

提高品牌的国际形象

我国门窗企业"走出去"并不是最终目的,企业要真正实现立足国际,还需要走进海外消费者的心理,这样企业才会做的长久。首先自然是需要中国门窗企业自己有这个意识以及树立起"走进去"的信心,要知道门窗企业不是简单地卖产品,而是树立中国品牌,扭转国际市场上对中国制造低端低质低价的固有印象,从而成为国际市场新秩序和新格局的建设者。国际业务区别于一些企业的单纯出口,首先就是提供完善的售后服务。再加上这些提供整体空间设计等方面的增值服务,让客户看到的是整体空间方案解决的成效,在很大程度上避免了基于单纯的产品材质而在价格方面的斤斤计较,有效提升了我们在国际市场上的议价能力。

开展多元化销售渠道

目前我国门窗企业"走出去"有以下一些模式,一些门窗企业通过国内出口代理商,这种方式中小规模企业运用得比较多,主要由国内出口代理商主导,拓展并拿到海外订单后,向国内厂商进行采购。这种模式拓展成本较低,操作亦比较灵活,但往往订单总值较低,订单连续性较差。还有一种模式就是门窗企业自建海外拓展业务部门,通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式,可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题,能够通过不断地深入合作,不断增加每个客户的订单量和订单值,获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高、拓展速度较慢,且拓展规模有限,毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展,力量相对来说是很微弱的。最后,企业还可以参加海外举行的专业类展会,这种途径是效果最为直接,长期受益也最好的方式,但是成本也最高。

也许"走出去"会遇到前所未有的阻力和难题,可是因循守旧是不太可能获得新生的,对于门窗企业应在借助目前通信便利情况下,多元化渠道销售,用力打开国际市场,争取在国际市场有一席之地。